Yıllardır Google Ads ile iç içeyim. Son 10 yıldır her gün vakit harcadığım bir panel varsa o da Google Ads panelidir. Arama ağı reklamlarında psikolojiyle satış yapmak için cevaplamamız gereken sorunun “İnsanlar Neden Google’da Arama Yapar?” olduğuna inanıyorum.
İnsanlar Neden Google’da Arama Yapar?
En iyi yaşlanma karşıtı kremi arayan biri gerçekten krem mi arıyor yoksa yaşla değişen görünümünü kabullenememe duygusunu mu?
İnsanlar Google’da acil çözüm, bilgi ihtiyacı, eksiklik giderme, güvence arayışı, sosyal onay ve “kararımı doğrulama” isteği sebepleriyle arama yaparlar.
Dijital pazarlamada arama niyetine göre landing page hazırlamak bir tekniktir ve önemlidir.
ARAMA NİYETİ = PSİKOLOJİK ARKA PLAN
en iyi + ürün kategorisi = karşılaştırma isteği
ucuz + ürün = Tasarruf duygusu
En yakın + hizmet = anlık ihtiyaç
Reklam Metninde Bazı Duygusal – Psikolojik Motivasyonlar
Eğitimlerime katılanlarda en çok gördüğüm hata, tek bir reklam grubunda yüzlerce anahtar kelimeyi toplamak olduğu kadar genellikle geniş eşleme kullanılması oldu. Yıllarca insanlara kalite puanını oluşturan etmenlerden birinin reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi olduğunu anlattım. Anahtar kelimelere spesifik olarak bir nihai URL girebiliyor olsak da, tek bir reklam grubunda birden fazla birbirinden farklı hizmetlerin bulunması da reklam alaka düzeyini etkiliyor.
Burada pratik hata yerine içeriğin özüne uygun bir öneride bulunmak daha doğru olacak.
Gerçekten “en ucuz” kelimesini negatif anahtar kelime eklemiyorsanız, bunu ayrı bir reklam grubunda değerlendirmek doğru olabilir. (fiyatınız da uygunsa) En Ucuz olduğunuz vurgulayan başlıklar yazabilirsiniz.
En Uygun Fiyat, Bugün En Ucuz Fiyat Garantisi, Kaliteyi Ucuza Al gibi anahtar kelimeler girerseniz tıklama oranınız artacaktır.
Ancak bu reklam varyasyonunu tek bir reklam grubunda ve içinde en ucuz olmayan kelimeleri de kullanarak dahil ederseniz, kullanıcının tüm aramalarında aynı başlıklarınız çıkar.
Biz burada, en ucuz araması yapan kişiyi hedefliyoruz.
Satışa Giden Yol
Arzu → Duygu → Mantık
Arama niyeti, duygusal bir tetik.
Reklam metni, duyguyu yakalayan çağrı.
Açılış sayfanız, mantığı ikna eden yer.
Duygular Satın Alır, Mantık İkna Eder başlıklı yazımı okumanızı tavsiye ederim.
